La mission:
L'Account Manager
- représente RMB et assure sa présence terrain : rendez-vous clients et prospects réguliers, présence active lors d’événements
- est responsable d’un périmètre d’annonceurs en collaboration avec leur agence média.
- est responsable du développement du chiffre d’affaires, de la part de marché et de la promotion de l’ensemble des solutions de communications de RMB auprès des clients de son périmètre.
- prospecte et convertit en clients des annonceurs inactifs chez RMB.
- installe une connexion et une relation de confiance avec les clients et les différents stakeholders.
- apporte expertise et conseil pour les accompagner ses clients dans leurs choix de canaux et modes de communication.
- met en place les stratégies par client. Assure la promotion et augmente la connaissance de notre offre Video, Audio, Digital, solutions créatives et de contenu, solutions adressées et data directement auprès des annonceurs, en collaboration avec leur agence média.
- est le relais actif des stratégies des clients : inspire, informe, anime et coordonne les équipes RMB toutes centrées sur les besoins clients. Définit/traduit les briefings reçus pour proposer des solutions de communication inspirantes et en phase avec les besoins clients et assure leur suivi optimal, en étroite collaboration avec les équipes internes
- soutient et alimente l’interne lors des négociations de contrats d’engagement.
- nourrit au quotidien le CRM: responsable des données qualitatives et quantitatives du portefeuille.
Compétences, expérience, état d'esprit nécessaires:
- une expérience commerciale de terrain, incluant des produits ou services digitaux, dans la vente d’espaces publicitaires, media ou assimilés.
- le bilinguisme néerlandais/français, avec une bonne connaissance de l’anglais
- une bonne connaissance des touchpoints media, du fonctionnement du marché publicitaire, et de l’ensemble de ses interlocuteurs.
- un diplôme de l’enseignement supérieur, de préférence à orientation économique, communication ou marketing.
- l'utilisation courante de la suite Office (Teams, Outlook, Excel, Powerpoint) et d’un CRM.
- une approche hunter dans l'âme et dans les faits, de l'adaptabilité dans l’approche de vente, de bons skills de storytelling et de négociation, et de l'efficacité pour conclure.
- un état d'esprit audacieux, entreprenant, engagé, orienté résultat, avec une attitude positive pour atteindre la performance.
- au sein de l'équipe? force de collaboration: teamspirit, respect, fiabilité et flexibilité
